Трипваер

Определение

Трипваер — это доступный по цене продукт, который привлекает внимание потенциального покупателя и стимулирует его к покупке.

Описание

Он используется в продажах для установления финансовых отношений с клиентом и внесения его данных в базу. Трипваер не является основным продуктом в ассортименте компании, от него не ждут прибыли. Его задача — установить финансовые отношения с клиентом, внести его данные в базу и продолжить взаимодействовать с ним по воронке продаж. Трипваер идёт после лид-магнита в воронке продаж. На этом этапе внимание потенциального покупателя уже привлечено к компании при помощи бесплатного продукта, такого как чек-лист, небольшое видео или PDF-брошюра. Взамен человек регистрируется на сайте, становится подписчиком сообщества в социальной сети или оформляет членство по клубной карте. Трипваер решает следующие задачи: привлечение внимания (доступная цена и частичное закрытие потребностей потребителей); перевод потенциальных клиентов в реальных (прозрачность и надёжность компании); завоевание доверия покупателя (оценка качества продукта или сервиса); привлечение внимания к основному продукту (качество, комфорт и возможность сэкономить).

История создания

Термин «трипваер» происходит от английского слова «tripwire», которое переводится как «растяжка» или «провод». В бизнесе этот термин обозначает недорогой продукт, который мотивирует потенциального клиента совершить покупку основного товара.