Анализ возможностей сбыта

Анализ возможностей сбыта - это систематическая оценка фактических и плановых показателей продаж, целей и доступных ресурсов для определения реализуемости сбыта товара или услуги.

Что означает термин

Термин описывает проверку того, насколько достижимы запланированные объёмы продаж и соответствуют ли они целям и ресурсам организации. Анализ может проводиться для текущих продаж или до начала разработки нового товара.

Как устроено

В ходе анализа сопоставляют фактическую выручку и объём продаж с плановыми показателями за выбранный период. Также оценивают плановые издержки и прибыль, проверяя, позволяют ли предполагаемые объёмы сбыта покрыть затраты и обеспечить запланированный финансовый результат.

Результаты анализа показывают, насколько реалистичен план сбыта. Положительная оценка может служить основанием для перехода к непосредственной разработке товара, а несоответствие целей доступным ресурсам повышает риск необоснованного решения.

Где применяется

Анализ используют при контроле текущих продаж и при оценке достижимости плана продаж нового товара до начала его разработки. Он помогает сопоставить плановые результаты с целями, издержками, прибылью и доступными ресурсами.

Отличие от близких понятий

Анализ возможностей сбыта сосредоточен на проверке достижимости плановых показателей продаж и их соответствия целям и ресурсам. Конкурентный анализ решает другую задачу: выявляет сильные и слабые стороны соперников и помогает определить собственные преимущества.