Маркетинг-кит

Маркетинг-кит - комплект информационных и продающих материалов, который представляет бренд, организацию, продукт или услугу, раскрывает их особенности и преимущества и помогает заинтересованным сторонам принять решение о сотрудничестве или покупке.

Что означает термин

Маркетинг-кит может содержать сведения об истории компании или бренда, его отличиях от конкурентов, продуктах и услугах, реализованных проектах, команде и преимуществах сотрудничества. В зависимости от задач он используется не только для продаж, но и для обучения аудитории, презентации организации и развития партнёрских отношений.

Как устроено

В состав маркетинг-кита входят текстовые материалы и визуальные элементы: фотографии, инфографика, схемы, диаграммы и скриншоты. Содержание подбирают с учётом объекта презентации и аудитории: это могут быть характеристики продукта, описание предложения, портфолио проектов, подтверждающие материалы и сведения о компании.

Маркетинг-кит выпускают в бумажном или электронном виде. Он может быть оформлен как папка с документами, буклет, книга, презентация, PDF-файл, лендинг или видеоролик.

Где применяется

Маркетинг-кит используют в B2C- и B2B-коммуникациях, в том числе при переговорах, на выставках и во встречах с потенциальными клиентами. Его также представляют партнёрам, поставщикам, инвесторам и представителям СМИ.

Формат маркетинг-кита может зависеть от ситуации: для презентации продукта подойдёт PDF или лендинг, для подробного представления компании - презентация с историей бренда, портфолио и описанием команды, а для встречи или выставки - набор печатных или электронных материалов.

Значение для бизнеса

Маркетинг-кит помогает представить организацию и её предложение, привлечь новых клиентов, повысить доверие и стимулировать продажи. Его содержание и объём должны соответствовать цели коммуникации и особенностям аудитории: слишком большой объём текста или устаревшее оформление могут затруднить восприятие.

Маркетинг-кит не всегда заменяет краткую презентацию или коммерческое предложение. Эти материалы могут использоваться вместе, поскольку выполняют разные функции.