Маркетинг Средств Производства

Маркетинг Средств Производства — направление маркетинга, задачей которого является поиск и создание новых конструкторских и технологических решений, а также разработка новых видов средств производства.

Что означает термин

Термин зафиксирован в «Словаре бизнес-терминов» (Академик.ру, 2001) и обозначает особую область маркетинговой деятельности, связанную с производственно-технической сферой. В отличие от маркетинга потребительских товаров, его предметом выступают не готовые изделия конечного потребления, а средства производства — оборудование, сырьё, комплектующие и иные ресурсы, используемые в производственных процессах. Согласно материалам Тамбовского государственного технического университета (2007), это направление охватывает широкую гамму товаров производственно-технического назначения на любом уровне обработки.

Как устроено

В основе этого направления лежит работа с техническими и инженерными параметрами продукции: исследуются существующие конструкции, выявляются потребности производственных предприятий, формируются требования к новым видам оборудования и материалов. По данным Sales Generator, маркетинг производства опирается на создание для покупателей потребительской стоимости товаров и услуг, направленных на удовлетворение их запросов. Согласно материалам «Академии Капитала», он представляет собой систему мер по продвижению промышленной продукции и охватывает широкий спектр товаров различного назначения. Таким образом, механизм включает анализ рынка, технико-экономическое обоснование решений, разработку новых образцов и их последующее продвижение.

Где применяется

На практике это направление реализуется в виде конкретных проектных и коммерческих задач: разработка и вывод на рынок нового типа промышленного станка с улучшенными техническими характеристиками; проведение исследований инженерных решений для модернизации производственного оборудования на предприятии; продвижение новых видов сырья и комплектующих для предприятий производственно-технического профиля. Сферой применения охватываются машиностроение, металлургия, химическая промышленность и другие отрасли, где требуется обновление технической базы.

Отличие от близких понятий

В источниках встречаются близкие, но не тождественные формулировки: «Маркетинг Средств Производства» (словарь бизнес-терминов), «маркетинг средств производства» и «маркетинг производства» (ТГТУ, «Академия Капитала», Sales Generator). Словарное определение делает упор на поиске конструкторских и технологических решений и создании новых видов средств производства, тогда как материал Sales Generator акцентирует формирование потребительской стоимости для покупателей — это разные акценты внутри одного понятия. Кроме того, термин не следует отождествлять с промышленным (B2B) маркетингом в широком смысле: словарная трактовка ограничена задачами разработки новых технических решений, а не продвижением любой промышленной продукции.