Пять сил и три общие стратегии Портера

«Пять сил и три общие стратегии Портера» - концептуальный подход к анализу конкурентной структуры рынка или отрасли и выбору общего направления стратегии. Он объединяет оценку пяти источников конкурентного давления с определением способа конкуренции.

Что означает термин

Пять сил модели отражают конкуренцию между действующими участниками, угрозу появления новых участников, угрозу товаров или услуг-заменителей, переговорную силу покупателей и переговорную силу поставщиков. Три силы относятся к горизонтальной конкуренции, а две - к вертикальной: к горизонтальным относят заменителей, новых участников и действующих конкурентов, к вертикальным - поставщиков и покупателей.

Три общие стратегии рассматриваются как варианты стратегического направления, выбранного с учётом конкурентного давления. Подтверждённые материалы раскрывают лидерство по издержкам и дифференциацию: первая стратегия основана на конкуренции за счёт более низких затрат, вторая - на создании отличительных характеристик предложения.

Как устроено

Анализ начинается с оценки каждой из пяти сил и их влияния на привлекательность отрасли или рыночной среды. При изучении покупателей учитывают их концентрацию, стандартизированность предложения, затраты на смену поставщика и лояльность к бренду. При изучении поставщиков рассматривают их количество, зависимость от них и каналов распределения, а также долю стандартизированных закупочных процессов.

Полученные выводы используют для выбора общего направления конкуренции. Модель пяти сил является частью стратегических моделей Портера и связана с другими элементами его подхода, включая цепочку создания стоимости и типовые стратегии.

Где применяется

Подход применяют при анализе отрасли или рынка, оценке конкурентной среды и выборе стратегического направления. В качестве объектов анализа могут выступать барьеры входа на рынок, численность и концентрация покупателей, затраты на смену поставщика, ограниченность числа поставщиков и уникальность их ресурсов.

Модель также используют для сопоставления давления со стороны разных групп участников рынка и для определения того, строить ли конкуренцию на снижении затрат или на отличительных характеристиках предложения.