Цена продажи (Selling price)

Цена продажи (Selling price) — это цена, по которой продавец предлагает товар, актив или ценные бумаги покупателю. На финансовых рынках ей соответствуют англоязычные термины ask price и offer price, а в русскоязычных источниках — синонимы «Предложение на продажу» и «Запрашиваемая цена».

Что означает термин

В финансовых словарях цена продажи определяется как заявленное предложение на продажу ценных бумаг — минимальная цена, по которой инвестор готов их продать, фактически выставленное в торговой системе предложение цены, по которой можно купить ценные бумаги. В бизнес-контексте Selling price — это цена, по которой компания предлагает свой товар на рынке; она обычно устанавливается на уровне, позволяющем покрыть издержки производства и реализации и получить достаточную прибыль.

Как устроено

В практике ценообразования формула цены продажи строится как сумма компонентов: себестоимость производства плюс расходы на доставку и обработку, плюс затраты на маркетинг, плюс прибыль. На бирже ask-цена — это цена предложения, которую выставляет продавец; именно по ней совершается сделка с его стороны. Одновременно в стакане котировок всегда присутствует и bid-цена — цена, по которой покупатель готов приобрести актив. Ask всегда выше bid, а разница между ними образует спред.

Где применяется

Цена продажи используется в розничной и оптовой торговле при формировании отпускной цены товара, на фондовых биржах и валютном рынке форекс при выставлении заявок, а также в бухгалтерском учёте при оценке запасов. В последнем случае применяется понятие чистой цены продажи (net selling price) — суммы, которую можно получить от реализации актива между хорошо осведомлёнными заинтересованными сторонами, за вычетом расчётных затрат на завершение производства и расчётных затрат, необходимых для продажи.

Значение для бизнеса

Корректный расчёт цены продажи обеспечивает компании покрытие издержек и целевую маржу. Если при калькуляции по формуле «себестоимость плюс наценка» не учтены расходы на доставку, обработку и маркетинг, фактическая прибыль может обнулиться или оказаться отрицательной. На бирже ошибка в различении ask (цены продавца) и bid (цены покупателя) ведёт к неверному расчёту прибыли или убытка и искажённой оценке спреда. Использование «чистой цены продажи» без вычета расчётных затрат на завершение производства и реализацию искажает оценку активов и запасов в бухгалтерской отчётности.

Отличие от близких понятий

В русскоязычных финансовых словарях цена продажи переводится как Offer price — цена предложения продавца, тогда как в розничной форекс-практике ask одновременно называют «ценой покупки», поскольку по этой цене трейдер покупает валюту у маркет-мейкера. Оба определения описывают одну и ту же биржевую котировку, но с позиций разных сторон сделки, что нередко приводит к путанице. Помимо этого, для одного и того же термина Selling price встречаются разные смысловые акценты: «минимальная цена, на которую согласен продавец» в трейдинговой трактовке против «цена, по которой компания предлагает товар и которая покрывает издержки и обеспечивает прибыль» в маркетинговой трактовке.