Вертикальный маркетинг (vertical marketing system)

Вертикальный маркетинг (vertical marketing system) - это система организации сбыта, в которой производитель, оптовые и розничные продавцы координируют деятельность как единая структура. Участники могут оставаться самостоятельными организациями, но совместно управляют процессом распределения товаров.

Что означает термин

Термин описывает взаимодействие нескольких уровней канала сбыта: производителя, одного или нескольких оптовых продавцов и одного или нескольких мелкооптовых или розничных продавцов. Их объединяет согласованная организация распределения, а не обязательно общее владение всеми звеньями.

Как устроено

Участники вертикальной маркетинговой системы согласуют поставки, распределение и сбыт. Такая система может строиться на договорных отношениях между самостоятельными организациями или на корпоративной основе, когда одна организация владеет производством, оптовой сетью и розничными магазинами.

Где применяется

Вертикальный маркетинг применяется в цепочках распределения, где производитель, оптовый дистрибьютор и сеть розничных магазинов действуют согласованно. Другой вариант - объединение производственных подразделений, оптовой сети и собственных розничных магазинов в рамках одной организации.

Значение для бизнеса

Координация участников расширяет их маркетинговые возможности, помогает оптимизировать результаты деятельности и может способствовать повышению прибыли.

Отличие от близких понятий

В англоязычной практике выражение vertical marketing может также обозначать маркетинг, ориентированный на конкретную отрасль или узкую клиентскую вертикаль. В таком значении команда адаптирует продукт, ценностное предложение и маркетинговые сообщения к определённой группе клиентов. Это значение связано с отраслевой специализацией и не является синонимом системы распределения.