Внушаемость (suggestibility)

Внушаемость (suggestibility) - степень индивидуальной или групповой податливости внушающему воздействию. Она выражается в некритическом принятии чужих идей, указаний, настроений или привычек и готовности действовать под их влиянием.

Что означает термин

Внушаемость может проявляться в принятии идей окружающих, содержания книг и рекламных сообщений как собственных, даже если они противоречат убеждениям или интересам человека. Она связана с субъективной готовностью подвергнуться воздействию и подчиниться ему.

Термин описывает не отдельное действие, а степень восприимчивости к внушению. Повышенная внушаемость может усиливать подверженность информационно-психологическому воздействию и повышать вероятность некритичного следования указаниям или идеям.

Как устроено

К проявлениям внушаемости относят относительно лёгкое подчинение советам и указаниям, заражение чужими настроениями, перенимание привычек и подражание. Человек может принять чужое мнение без критической проверки или воспринять эмоциональное состояние окружающих как собственное.

Внушаемость также может проявляться в самовнушении определённых состояний и в подчинении направленному воздействию, например при гипнозе. Некритичное принятие информации способно привести к действиям, противоречащим собственным убеждениям или интересам.

Где применяется

Понятие используют при описании межличностного и группового взаимодействия, восприятия информации, рекламных сообщений и других форм информационно-психологического воздействия. Оно также применяется для характеристики реакций на указания, советы, эмоциональные состояния и привычки окружающих.

Внушаемость может рассматриваться в связи с гипнозом, однако эти понятия не во всех подходах считаются полностью совпадающими. Гипнабельность обычно описывает восприимчивость к гипнотическому воздействию, тогда как внушаемость имеет более широкий контекст употребления.