Война цен

Война цен - это последовательное или повторяющееся снижение цен конкурирующими участниками рынка для увеличения продаж, доходов или рыночной доли, а иногда для вытеснения конкурента. Явление особенно характерно для олигополистических рынков.

Что означает термин

При войне цен компании используют снижение стоимости товаров или услуг как средство конкурентной борьбы. Участники могут поочерёдно отвечать на ценовые шаги друг друга, из-за чего снижение цен приобретает повторяющийся или длительный характер.

Ценовая конкуренция может распространяться как на одинаковые товары, так и на товары-заменители, предназначенные для одной группы покупателей.

Как устроено

Один из участников рынка снижает цену, чтобы привлечь покупателей, увеличить объём продаж или занять большую долю рынка. Конкуренты могут ответить аналогичным снижением, стремясь сохранить спрос и свои позиции.

Такое взаимодействие способно привести к дальнейшему снижению цен и уменьшению прибыльности деятельности на рынке. В отдельных условиях рост продаж может создать предпосылки для увеличения производства и сокращения затрат, но сама ценовая война не гарантирует такого результата.

Где применяется

Война цен возникает на рынках, где конкурирующие продавцы предлагают одинаковые товары или товары-заменители. Особенно часто это понятие используют применительно к олигополистическим отраслям, в которых ценовые решения крупных участников заметно влияют друг на друга.

Значение для бизнеса

Снижение цен может привлечь новых покупателей, увеличить объём продаж и рыночную долю. Одновременно конкуренция только за счёт цены способна снизить прибыльность участников и привести к непредсказуемым последствиям для конкурентной среды.

Низкая цена конкурента сама по себе не доказывает демпинг: она может быть связана с меньшей себестоимостью или меньшей ценностью предлагаемого товара. Если крупная фирма вытеснит небольших конкурентов, усиление её рыночной власти в дальнейшем может создать условия для повышения цен.