Встречная торговля (counter trade)

Встречная торговля (counter trade) - форма международного и иного товарного обмена, при которой поставка товаров или услуг полностью либо частично оплачивается встречной поставкой других товаров или услуг. Денежные расчёты при этом имеют ограниченное значение или отсутствуют.

Что означает термин

Встречная торговля является обобщающим понятием для сделок, где покупатель погашает всю или часть стоимости приобретённых товаров или услуг поставкой других товаров или услуг продавцу. В отличие от обычной купли-продажи, денежные средства могут использоваться в меньшей степени либо не использоваться вовсе.

Как устроено

К встречной торговле относят бартер, встречные закупки, компенсационные соглашения, клиринг и офсетные сделки. При бартере товары или услуги обмениваются без полного денежного расчёта. При встречной закупке продавец получает оплату, но принимает обязательство приобрести местные товары или услуги на установленную сумму либо долю полученной оплаты.

Офсетная сделка связывает поставку продукции с обязательствами по закупкам или производственной кооперации. Конкретный порядок встречных поставок и денежных расчётов определяется условиями сделки.

Где применяется

Встречная торговля применяется во внешнеторговых и других товарообменных операциях. Такой механизм используют, когда страна или контрагент испытывает затруднения с оплатой в свободно конвертируемой валюте либо действуют ограничения на перевод прибыли за пределы страны.

Примерами могут служить обмен промышленного оборудования на сырьё, продажа оборудования с обязательством приобрести товары или услуги у страны либо партнёра покупателя, а также поставка продукции с обязательствами по закупкам или производственной кооперации.

Значение для бизнеса

Встречная торговля позволяет проводить сделки при ограниченной доступности валютных платежей или невозможности свободно переводить прибыль. Одновременно она возлагает на участников дополнительные обязательства и усложняет сопоставление стоимости товаров, услуг и встречных поставок.