Lead Generation

Определение

Lead generation - это процесс сбора контактных данных потенциальных клиентов с целью дальнейшей продажи им товаров или услуг. Это может включать сбор адресов электронной почты, телефонов, адресов и других данных.

Описание

Цель lead generation - привлечение новых клиентов и увеличение продаж. Это достигается путем сбора контактных данных посетителей сайта, например, адресов электронной почты или телефонов. Затем эти данные используются для рассылки рекламных материалов или звонков с предложениями товаров или услуг компании. Чтобы улучшить lead generation, нужно использовать различные инструменты и методы. Один из них - создание подписных страниц. На таких страницах посетители могут оставить свои контактные данные в обмен на получение полезной информации, такой как электронные книги, вебинары или скидки на товары. Также можно использовать лид-магниты - бесплатные электронные материалы, которые предлагаются в обмен на контактные данные. Это могут быть электронные книги, чек-листы, видеоуроки и другие полезные материалы. Еще один инструмент - промокоды. Это специальные коды, которые предоставляют покупателям скидки на товары или услуги. Промокоды можно распространять через социальные сети, email-рассылки и другие каналы.

История создания

Термин lead generation был впервые использован в 1980-х годах в контексте прямого маркетинга. В то время компании начали активно использовать базы данных для рассылки писем и рекламы своим потенциальным клиентам. С развитием интернет-технологий и электронной коммерции lead generation стало неотъемлемой частью онлайн-маркетинга.