Многоуровневый маркетинг

Определение

Многоуровневый маркетинг (MLM) - это бизнес-модель, в которой продавцы товаров или услуг зарабатывают не только на своих продажах, но и на продажах своих рефералов

Описание

Компания предлагает дистрибьюторам продукцию по оптовым ценам, а дистрибьюторы продают ее конечному потребителю по розничным ценам. При этом дистрибьюторы получают процент от продаж тех товаров, которые они продают сами, и процент от продаж своих дистрибьюторов ниже по уровням. Преимущества MLM: Возможность зарабатывать большие деньги. Если дистрибьютор успешно привлекает новых дистрибьюторов, он может заработать значительную сумму денег. Гибкий график работы. Дистрибьютор может работать столько, сколько хочет, и когда хочет. Нет необходимости иметь большой стартовый капитал. Дистрибьютору не нужно вкладывать большие суммы денег в начале своей карьеры. Недостатки MLM: Необходимость активно привлекать новых дистрибьюторов. Чтобы заработать много денег, дистрибьютор должен постоянно привлекать новых дистрибьюторов. Риск не заработать денег. Если дистрибьютор не сможет привлечь новых дистрибьюторов, он может не заработать никаких денег.

История создания

История многоуровневого маркетинга начинается в США в 1940-х годах. Тогда компания Nutrilite начала продавать витамины и минералы через дистрибьюторов. В 1950-х годах компания Amway начала использовать многоуровневый маркетинг для продажи своих товаров. В 1970-х годах появилась компания Herbalife, которая также использовала MLM для продажи своей продукции. В 1980-х и 1990-х годах многие другие компании начали использовать MLM, включая Tupperware, Avon и Mary Kay.