Активные продажи

Определение

Активные продажи - это метод продаж, при котором продавец активно взаимодействует с потенциальными клиентами, проводит презентации, предлагает решения, работает с возражениями и заключает сделки.

Описание

Этот метод предполагает высокую степень вовлеченности продавца в процесс продаж и требует от него навыков коммуникации, уверенности в себе и знания продукта. Активные продажи могут быть реализованы через личные встречи, телефонные звонки, электронные письма, социальные сети и другие каналы коммуникации. Цель активных продаж - установить контакт с потенциальными покупателями, выявить их потребности и предложить им наиболее подходящее решение.

История создания

Термин “активные продажи” появился в XX веке, когда начали развиваться технологии и коммуникации, что позволило продавцам более активно взаимодействовать с клиентами. Этот метод продаж был особенно популярен в сфере продаж по телефону и электронной почте. Сегодня активные продажи продолжают развиваться и адаптироваться к новым формам коммуникации, таким как социальные сети и мессенджеры.